首页公司企业企业新闻供应信息求购信息公司产品招聘信息职工中心
首页 >> 企业新闻 合计

上河网:进口食品B2B电商平台

上河网创始人魏国强

中国品牌总网讯:12月5日消息,糖酒会是中国食品行业的盛会,每年春、秋两季举办两次,与食品生产或销售相关的企业均可参加。魏国强今年秋季也带着自己的团队去参加了这次展会。

展会上,人潮汹涌,气氛热烈,所有人都在积极地寻找新的产品或者渠道。

这一场面对于魏国强来说是预料之中,因为他知道这繁杂吵闹的场景背后意味着什么。

两三年前,那时魏国强还在中粮集团的战略规划部门任职,他的工作包括对总部旗下部分业务进行管理,其中就有中粮B2C平台我买网。由于工作需要,他经常能接触到全国二三线品牌,这些生产商的产品往往价格便宜,质量也很好,但是却没有能力拓展到更大的市场。

“要走出去,就需要有钱打广告,管理能力要强,还要建立销售网络,绝大多数中小企业并不具备这种能力。”

而另一头,大部分的中小经销商们每天发愁的是应该找什么产品来卖。

尽管这两者之间存在着强烈的相互需求,但在传统食品渠道体系中,他们之间却距离甚远,更不用提现实中存在的地域限制等问题。

“如果有一个交易平台,让两者能够碰到一起,对大家都会有帮助。”这个交易平台就是魏国强在去年10月创办的B2B电商平台上河网,并且在成立初期上河网就获得天使投资人凌代鸿的投资。

尽管在B2B领域,阿里巴巴一直以接近50%的份额占据市场领先位置,但是从整体趋势来看,阿里巴巴的份额却是有小幅降低,此外,其商业模式无明显改变,发展仍较为缓慢。

在这种情况下,显然,不管是投资人还是创业者,都认准B2B市场将产生巨大的机遇,魏国强对这一点更是坚信不疑。

“过了这么多年,B2B一直没什么动静,但是市场已经变化了。我到张家口的批发市场,一个大妈就在档口用电脑买衣服。小商户的信息水平已经很高了,但B2B还没有提供更深层次交易的功能,这个行业该出点什么事儿了。”
最初,魏国强为上河网设想了四条清晰的业务线,包括国内中小食品厂商、地方特产、出口食品以及进口食品,所以网站上线伊始,商品品类迅速达到1000多种,销售额也很快冲至单月100万。不过问题也随之产生--这些商品并不赚钱,如果继续下去,上河网也将走上烧钱扩大规模的电商老路。

于是,魏国强将目光集中到利润最高的进口食品上,并将平台定位改变为进口食品一站式批发,放弃其他品类。事实证明,在这次战略转变之后,上河网迅速实现了盈亏平衡。

据魏国强介绍,目前上河网的上游是出口食品总代理,下游客户包括中小经销商与店铺,并且来自省会城市的客户在逐渐增多。

“目前我们数量最多的用户是进口食品专卖店,它们的面积通常为100多平米,每天流水5000-6000元,每次订货金额在1-2万之间,频率大约为3周一次。”

而由于面向的用户群体具有鲜明的特点,上河网在页面设计等方面也做了部分调整,模仿订货单的样式设计其列表页,以提升用户体验。

“除此之外,由于我们的客户对国外品牌并不太了解,我们还会根据客户店铺的位置,周围环境以及消费人群等情况,为他们选配产品。”

魏国强透露,目前上河网已经拥有来自30多个城市的用户,月销售额也在不断增长。

另外,在物流方面,上河网采用中转仓与第三方物流结合的方式提供仓储与配送服务,但大部分仍由上游代理商直接配送。

关于我们法律声明免责声明联系我们

本站资料大多收集而来,只做参考,所有权归原版所有,有异议请留言,邮箱:sdpos@163.com
我们非常欢迎您的信息,但严厉打击非法信息,一经发现立即删除